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3D-SALES赢在行动

发布时间:2016-01-01

3D-SALES赢在行动


为销售而生的精品课程

销售只有两种状态:扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。

3D SALES 系统串联销售过程的三大主体:客户、产品、销售人员,及贯穿其间的销售额提高的三大过程:思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以


执行创造利润。

全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。

本课程只有一个特点:有效提升销售战斗力。

主题模型

组织收益

本课程通过对众多销售行为的研究,最终将销售行为聚焦到三大

主体客户、产品、销售人员及其三大过程人际过程、思维

过程、执行过程上,全方位打造销售人员的自我提升意识,引

导切实可行的自我提升路径:

● 人际创造机会:引导学员善用思维过程中的信息搜

集与分析能力,结合人际过程中的①影响力与感染力,

培养学员养成制定影响策略与计划的意识,从而提升对客户

实施成功影响的几率;②人际应变能力提醒学员学会倾听和

洞察,发现人际变化并采取应对策略,避免丢单了还不知道哪

里得罪客户了的情况的发生;③团队协作意识建立销售人

员资源整合的意识,以及通过内外部团队创造销售机会,提升服

务效率;

● 思维创造需求:引导学员善用思维过程中的①信息

搜集与分析能力敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建

立信息搜集系统的意识和习惯,避免因为忽略某些信息而造成销

售机会的消失或单笔销售利润的下降;②商业意识与敏感度

提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本

和发现提升长远价值的机会,以提升单个客户的成交次数与成交

利润;③创新思维与能力帮助发现客户需求、诊断真实需求、

挖掘潜在需求、抉择有效需求,从而提升需求与产品功能及价

值之间建立有效对接的意识以及提升单笔收益率与长久

价值营造的销售商业意识;

● 执行创造利润:引导学员善用执行过程中的①业务

计划提升销售过程规划意识,从过程中步步为营地向销售利润

逼近;②抓住重点帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、

精力规划意识,从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上,

提高单位时间成交额及单笔成交额;③锲而不舍、关注成就

提醒销售人员从傻坚持转变到有策略的坚持,从刻意

坚持到内驱式的快乐坚持,从而从销售自身激发工作满意

度与幸福感,并由此带来服务年限的提升;

● 工具运用与自我提升:课程帮助学员学习和理解三维立体

销售的三大方面九大维度自评工具,从而认识到卓越销售是什么

样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自

评与提升习惯,将在几个月的坚持落实后,切实发现销售人员实

际能力的提升。

课程对象:销售团队

课程时间:2 天


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